金澤さん

前職は引っ越しセンターの営業職でした。
そのときからスキルアップを目指したいという想いがあったんです。
ちょうどアイーナホームに在職していた前職の上司から、
自由に挑戦できる環境だと聞いたこともあり、転職を決めました！

青木さん

前職は銀行に勤めていて、
住宅ローンの取り扱いをしていました。
そこから住宅にも興味を持ち、
家を売る仕事に就きたいと考えるようになったんです。
アイーナホームは成長率が圧倒的で若い方が多く、
キャリアアップもできる環境に魅力を感じて入社を決めました！

青木さん

正直最初は、不動産営業はノルマや数字！というイメージもありました（笑）
しかし実際入社してみると、社内の人間関係がすごく良くて過ごしやすく、
数字でギスギスするようなことはありませんでした。
また、いきなり実践して覚えていくのではなく、
営業マニュアルや研修制度も整っていて、未経験でも心強い環境でした。
社内では、未経験の方の方が多いですよね？

金澤さん

そうそう、中途入社のメンバーはほとんど異業種からの転職です！
色々な業界や職種の経験者が多いからこそ、
これまでの経験を生かして頑張ろう！という気持ちのメンバーが多いです。
あとは初めてだからこそ、色々なことを吸収してどんどん挑戦できるというメリットもありますね。

青木さん

金澤さんは前職と比較して、今の営業はどんな違いがありますか？

金澤さん

前職と比べると、お客さんとのお付き合いが長いことが違いかなと！
一生に一度の大きな買い物なので、
その分お打ち合わせの頻度や期間も長くなります。
その分、アイーナホームの「金澤さん」にやってもらえてよかった、と
自分に対して感謝がもらえることが嬉しいところですね！

青木さん

そうですね、お客様の求めているものに対して時間をかけて ピッタリな提案ができるのはやりがいですね。

金澤さん

青木さんはどう？

青木さん

私は前職で無形商品を取り扱っていましたが、
アイーナホームで提供しているような
有形商品（物件）＆無形商品（リノベーション）の組み合わせに、
今すごく面白さを感じています！

金澤さん

営業ではアプローチブックというマニュアルがあって
商談の進め方やアイーナホームのサービスを選ぶメリットを
わかりやすくまとめています。
こちらに沿って商談を進めることで未経験の方でも
どのような話をすればいいか、
どういうトークがお客様に刺さるのか、
ポイントを押さえた商談ができるようになるんです。
自分もリーダーとして、マニュアルのアップデートは日々行っています！

青木さん

リフレクトルという営業DXツールがあるんですが、
商談のロープレを動画にして
上長から場面ごとにフィードバックをもらえたり、
商談のフェーズごとにお手本の商談録画を確認できたり、
自由なタイミングで営業力改善ができるツールが整っているのもありがたいですね。

金澤さん

また、もともと未経験だったメンバーが多いというものあり、
新しいメンバーにも一から丁寧にレクチャーするように心がけています！

金澤さん

新卒の方も、選考中から入社後までサポートはかなり充実していますね！

24卒での実例をお話しすると・・・

選考中はリクルーター面談という形で、社内の色々な社員と1on1でキャリア相談ができる仕組みを作っています。
入社前は内定者研修、営業ロープレ研修（営業配属の方のみ）、人事との面談があります。
大学生活と両立しながら、入社後のスタートダッシュがしっかり切れるように準備を進めていきます。
入社後も1か月にわたる新入社員研修や現場研修、ローテーション研修などがあり、
色々な部署のことや会社のことを知りながら徐々に環境に慣れていきます！

青木さん

アイーナホームでは新卒を本格的に開始したのが最近なのですが
これからの会社の成長を一緒に担っていく人財としてサポートを大切にしています。
私も面談や面接に参加させてもらうこともありますが
学生の皆さんとお話しするのは新鮮な気持ちで楽しいですね！

金澤さん

みなさんやはり目がキラキラしていますよね！
社会人未経験の方こそ、良い企業に入ってもらいたいと心から思います。
だからこそ、新卒の方にも常に本心で向き合い、
コミュニケーションを大切することを心掛けています。

青木さん

アイーナホームはまだまだ若い会社ですが、成長率は圧倒的な会社です！
店舗もどんどん展開しており、キャリアアップも目指せる環境だと思います！

金澤さん

アイーナホームは本当に素晴らしいメンバーがそろっていて、最高のパフォーマンスができると感じます。
不動産や地域社会に興味がある方はぜひ一緒に働き、切磋琢磨していきましょう！！